进博启示录：开放永不歇

摘要： ...

一

一样的时间，一样的空间。办到第七届的进博会年复一年，乍看波澜不惊。

但这与风云变幻的周遭世界，反差可谓鲜明。

第七届进博会开幕前，已经有人说，接下来一周会是“改变历史的一周”。

一周以来，外部，白热化的美国大选尘埃落定，美联储宣布降息25个基点，欧盟对华电动车的加征关税也开始生效。内部，万众期待下的中国6万亿化债方案终于揭开面纱，一系列重磅政策还在渐次出台……

中国经济能否大力回升？世界经济又将何去何从？期待夹杂在疑惑中，进博会如期而至。

大幕拉开前，人们已经知道，这将是一次“创历史新高”的进博会——企业展继续保持36万多平方米的超大规模，共有129个国家和地区的3496家展商参加，国别（地区）数和企业数都超过了上届，参展的世界500强和行业龙头企业达297家。

盛会闭幕时，成绩单十分亮眼——第七届进博会，按一年计意向成交金额800.1亿美元，比上届增长2.0%。截至11月10日中午12时，累计进场85.2万人次。

但在数字之外，年复一年的进博会，究竟意味着什么？

二

世界的喧闹，显得“四叶草”里的人们更为专注。

西门子能源展台上，一位“老法师”摸着展出的9000HL燃气轮机模型，有些爱不释手地询问，这款机器引进了吗？得到否定的答案后，他忍不住发出感慨：“这东西可真好，要早点引进啊。”工作人员也颇为诚恳地回应：“我们这次可是把德国总部的家底都拿出来展示了。”

好产品，碰上好平台，自然就会孕育出好机会。

这个道理，来到进博会的商人们都懂，比如爱尔兰酒商Patrick J.Cooney。

看着一大批观众在自己展台前观看爱尔兰踢踏舞，他兴奋地拿起手机拍照。不一会儿，这些观看表演的观众，就涌入了他的展台。

Cooney的家族酿酒厂位于爱尔兰博因山谷，但他口中“全球最成功”的市场却在中国。他们自2021年开始参加进博会，目前产品已经销售至中国23个省136个城市，出口中国总量超过26900箱，换算成贸易额已达398万欧元。

在技术装备馆施耐德电气展台，贸易采购团接踵而至。一轮接一轮的签约，让负责在签约台上更换铭牌的小王“忙得飞起”。

尽管施耐德电气在中国已经深耕多年，但每年进博会上，仍然会有意想不到的合作机会出现。

这样的机会，让全球厂商口口相传。

首届进博会上，德国贺利氏的进博会协调人陈立斌和同在技术装备展区的几十位“邻居”组建了一个微信群，几年来群成员已超过300人，覆盖了食品及农产品、汽车、消费品、服务贸易等多个展区。今年，英国保险柜品牌“集宝”偶然加入其中，发现几乎自己所有客户都参加了进博会，于是一个新的展商就此诞生。

来自乌兹别克斯坦的商人李辰阳，在一次直播中认识了进博会的“人气明星”阿里，后者推荐他一定要去进博会打开一片新天地。于是今年，他带着手工瓷器、重工刺绣大衣等特色商品来了。

口口相传的不仅是展商，中国的采购商们也因为“进博口碑”纷至沓来。

德国克劳斯玛菲在进博会上展示的橡塑生产和加工技术，帮助广东卫浴品牌解决了智能马桶盖的材料难题，口口相传之下，一家积木玩具厂找上门来，一口气订购数十台注塑机。本届进博会上，这家企业已经把目标瞄准了在中国大热的eVTOL。

“只要展台年年亮相，就能被更多其他行业‘暗中观察’，从而发生化学反应。只要展台设在进博会，就能精准了解市场的需求方向。”

克劳斯玛菲总结的经验，或许也是全球厂商来到进博会的理由。

全球动荡之下，进博会为全世界提供了一座岿然不动的避风港。这里的每一个展台，每一次交谈，每一次握手，都显得难能可贵。

即使“四叶草”之外的声音再嘈杂，只要在这里，就有机会。

三

美国新思科技今年第一次参加进博会，在交流时他们学到了一个新词——新质生产力。

“几乎所有制造企业都在提新质生产力，这和我们对未来的判断完全一致。”新思科技总裁兼首席执行官盖思新看起来很喜欢这个新词，他判断这必然带来工业软件自动化需求的大幅上升，而他们，就是干这行的。

很明显，越是具有国际视野的人，越能明白新质生产力的意义。

以国际资源促进生产力的提升，推动企业甚至国家的发展，并不是新鲜事。

进博会的丰田展台上，放着一台从丰田博物馆运来的老爷车。但这台车其实在丰田博物馆中并不算老。当年，纺织起家的丰田，弄来了一辆美国克莱斯勒汽车，拆开来学习研究，最终做出了AA原型车，并慢慢形成了自己的技术。之后丰田凭借物美价廉的优势，依靠国际市场，迅速发展成为世界领先的汽车厂商，才有了那句“有路就有丰田车”。

但大多数企业，往往会陷入一个发展怪圈——那就是对于自己形成优势的领域过度自信，错判大势，因而错过很多机会。

有人把这称之为企业发展的S曲线，一个企业从创立到成熟再到扩张，接下去很容易进入停滞衰退期，形成一条类似S的曲线。因此一个企业想要保持领先地位，就要不断寻找第二曲线、第三曲线，才能获得持续的增长。

刚刚提到的丰田，曾经找到过自己的第二曲线——混动技术。但在如今电车大势前，丰田仍然选择押宝混动和氢动力，虽然目前全球销量仍然不错，但在科技发展的新曲线上亟待破局。

索尼错过了MP3，微软错过了互联网，诺基亚错过了智能手机……太多的例子证明，不能埋头走路，要以全球视野，来谋划和推动创新。

企业如此，国家也是如此。

只有最大限度用好全球创新资源，让全球人才、资本、技术等要素协同流动起来，才能促进国家整体创新能力提升。也就是我们经常说的，以高水平开放引领新质生产力发展。

所以，当全球的新产业、新模式、新动能在进博会一起出现时，无数个改变世界的新可能已经开始发酵。

GE航空航天展示着代表未来航空发动机方向的RISE模型，AMD在华首展了第五代AMD EPYC处理器，三星更是以“AI for All”为主题宣布全系产品进入AI时代……

在这里，全球厂商都想让中国看到，新质生产力，我们可以参与其中。

这背后的潜台词也很明显：这样的机会，我们不想错过。

德国肖特集团首席执行官何德瑞的话很坦率：“过去，低成本是吸引外资在中国投资的重要因素，现在企业更看重的，是中国以科技创新和科技人才为基础的新质生产力。”

这是中国式现代化需要的推进器，也是世界经济发展需要的新曲线。

四

进博会办了七届，对上海来说，东道主的身份，意味着非同寻常的责任，也意味着“近水楼台”。

这里每年都在讨论一个词：“溢出”。

今年，进博会第一次开设了“上海会议活动”，其中又专设了一场“溢出效应论坛”。其间发布的报告称，从2018年首届进博会到2023年第六届进博会，进博会的“溢出效应指数”上涨了169%。

不妨看看进博会上从不缺席的两批“常客”。

一批是上海的国有企业。每年进博会的上海交易团中，国资分团都是主力。今年进博会开到第三天，上海国资分团达成的意向采购订单已达136笔，意向采购金额28.37亿美元，两个数字都属“再创新高”。除此之外，几乎每家国有企业，都在进博会上寻找深度合作伙伴，并签下了一批合资项目。一年之后，他们中不少人的证件，或许就要从绿色的“观展”换成橙色的“参展”。

一批是上海各区的区委书记、区长。同样挂着绿色观展证的他们，早已不只是观展者——对他们来说，进博会已经成为一年中最为重要的集中招商平台。为了将更多参展企业从“展商”变为“投资商”，他们需要使出浑身解数。普陀区派出了“专业化会展招商突击队”，一连开了多场推介会，签下多个外资项目；静安区甚至在消费品展厅里再造了一个“张园”，为海内外来宾、各领域服务商提供一个“会客厅”……

进博会提供了一个引流端口、一个交流平台。今天，这里的端口优势、平台功能，需要转化为“发展红利”。这是本届进博会前，上海反反复复传递的信号。

实现了这样的转化，进博会的有限时空，方能撬动出无限可能。而这样的转化，靠的并不只是短短6天的奔走。

进博会上有过一个个“从0到1”的故事，也有过一个个关于速度的故事。有食品借助“特需审批”走上了进博会的展台，再登上中国商超的柜台，也有药企宣布进博会上刚刚展示的新药一个月内就将商业上市。这一切得益于市场准入、审批等方面的持续改革，而在今天，进一步全面深化改革征程开启的当下，这样的改革还会源源不断提速加码。

“上海将持续营造市场化、法治化、国际化一流营商环境，持续提升政策清晰度、针对性和有效性。”11月6日，照例在进博会期间举办的上海城市推介大会上，上海市委书记陈吉宁代表这座城市再次作出承诺。这是这座城市赖以吸引投资者的根本，也是确保进博会持久“溢出”的关键。

在这背后，一座城市，乃至一个国家，还有一个更为根本的发展取向。

五

开放倒逼改革，开放创造机遇。进博会上所有的热闹、新奇、欣喜和溢出，都缘自开放。

没有开放就没有进博会，也不会有今天的中国。办到第七届，进博会已经从“中国向世界发出的单向邀约”变成了“中国和世界双向奔赴的共同约定”。这些年，百年变局加速演进，世界经济波诡云谲，疫情、战争冲击不断，逆全球化思潮抬头，保护主义屡见不鲜……一切似乎都在朝封闭对抗的方向走，但中国从不妥协。

“越是在这样的情况下，我们越要坚持开放、扩大开放、提升开放，推动持久的和平稳定、发展繁荣”。第七届进博会开幕式上，国务院总理李强再度重申了中国举办进博会的初衷。

同一天，虹桥论坛发布《世界开放报告2024》，2023年，世界开放指数为0.7542，同比下降0.12%，震荡收缩趋势明显；2008年至2023年，中国开放指数从0.6789升至0.7596，提高11.89%，升幅位居全球前列。

在单边主义盛行的时候，中国反其道而行之，力推“单边开放”。面对国际治理赤字，这是发展智慧，也是大国胸怀。而进博会，正是一个支点。

今年进博会迎来37个最不发达国家参展，主办方特意为这些国家的企业提供了120余个免费展位。很快，中方宣布的给予所有建交的最不发达国家100%税目产品零关税待遇就将落地。对“全球南方”国家而言，进博会成了一个重要窗口。

先前六届进博会，中国作出一系列开放承诺、推出一系列开放举措，均在踏踏实实推进兑现。时至今日，中国仍将进一步放宽市场准入，推动电信、教育、文化、医疗等领域有序扩大开放，并在要素获取、资质许可、参与政府采购等方面提供公平机会。对整个世界来说，这都是一个无法抗拒的市场，是“世界的市场、共享的市场、大家的市场”。

“下一个‘中国’依然是中国，投资中国就是投资未来。”欧莱雅集团董事长安巩在进博会上说。

上海美国商会理事会主席艾伦·加博尔（安高博）发现，“美国企业从来没有怀疑过能在中国取得成功”。

政治学家郑永年则说，中国的单边开放领域将越来越开阔。这意味着什么？在世界风雨飘摇的当下，不要低估某些国家破坏自由贸易的力量，但是，“也不要低估中国重塑自由贸易体制的力量”。

连办七届的进博会，正是中国这股力量的重要注脚。